我对技术是不懂的

我只能讲一个外人是如何学习的技术。

他告诉我说，他也不是科班出身，他甚至高中都没有毕业，就回家接班搞起来了农资经营（家庭变故，不得不回来）。

他对种地是不感兴趣的，但是没有办法，必须要干好这个事，一家子人，他突然就成了顶梁柱。首先出现面前的一个问题，就是农技和产品知识。

“因为从小就讨厌农药味，所以，虽然老头做了很多年，但是我还真是一点都不懂”他对我说。“不懂就得学，事情给逼到这里了，不学也不行！”

他开始不断的田间地头的跑，和农民聊天，问农民的种地习惯，问作物的农业作业流程。然后，他确定了一个当地使用频率比较高的杀虫剂和杀菌剂，作为自己重点了解的对象。

他把店里这几个杀虫剂和杀菌剂的宣传单页和说明书全部都琢磨了个遍，然后，不懂的就上网。

“我上学的时候都没有做过笔记，但是那一个月，我做了足足两个本子的笔记，就这几种产品，包括网上有的一些使用案例”。

这些产品知识都摸索的差不多了，又开始田间地头的去跑。他开始不断的收集当地农民在种植过程中遇到的问题，以及解决的方法。然后，他网上到处去搜，看看有没有更好的办法。

“当然了，网上也不是什么都有，有很多东西都是搜不到的”他对我说。“没有办法的时候，我就搜这些病的原理，然后自己拿着药喷雾器一点一点的试验，不过确实也有些问题是解决不了的，解决不了的我都会给农民做一个评估，是继续治疗维持好，还是从新种植好，你像病毒病的话，我一般都直接让他们拔出了，根本就不会去给他们治疗的！”

“学习技术是挺枯燥的一件事吧？”我问他。

“刚开始我也这么认为，但是做着做着就习惯了，其实，也没有多枯燥了，这些学习，如果有方法的话，和农民聊天扯淡就学习了”他说。“每次和农户聊天的时候我都做好了提前的准备，就是我去了从那些问题入手，比如，我在这里遇到一个问题，我没有办法解答，但是我记下来啊，然后我就去另外一个种地好点的人家里聊，我就问他这个问题，他给出来的答案，我记下来总结一下，再给上一家说，其实，就这么简单。我没有觉得有多难！”

“他们认可你的技术吗？”我问。

“有什么不认可的？我才不管他们认可不认可呢，只要他们有了问题我能给他们解决就好了，还有，我也不会因为我懂技术，所以就罢架子，等着他们上门来找我，我还是要主动到地里去的，其实，咱们做这个生意，你勤快点，多和他们聊聊天还是不错的，当然了，你要聊有用的，你聊没用的，估计农民也不愿意搭理你，寿光这里，农户都在门上弄个洞，然后从外面锁上，为什么？就是推销肥料的太多了嘛，你去了一句有用的话都没有，全部都是试验产品，他们也很忙的好不好？”

“可是有些人给我说，会技术的竟然没有回忽悠的做生意做的好，你怎么看呢？”我接着问。

“这个能有什么看的？你生意没有人家的好，不是因为你有技术所以你生意不好，是因为你不会忽悠。这些人经常把思维搞乱，好像有技术才是生意不好的原因。你要是又有技术，又会忽悠，你生意肯定会好啊！那些有技术的，生意不好的人肯定是自己作的。觉得自己有技术了生意就得好，谁规定的啊？你技术有没有给人家创造价值啊？还有，你懂点技术就觉得自己很了不起也不行。当然，也得讲究方法，我举一个简单的例子，我刚回来接班，我说我懂技术，没有人相信啊，怎么办？我就找我们村上种地最差劲的一个，我给他提供技术服务，我对他说，如果我没有他去年收获的产量大，我就全部赔钱，我就搞这么一个。然后，我服务一年，效果就出来了，他产量高了，全村的人都会说我技术好，而不是因为他种地种的好，你说是不是？我推广产品也一样，我就找那些种地差劲的人去，全村人都看不起他，我就给他用，他用的效果好了，就说明我产品效果好，绝对不会认为是他种地种的好，是不是？这都是方法的嘛！”

和他聊天，你会感觉到，他说到什么事都是那么自然，觉得没有多么的难。在别人看来，可能有点自我吹嘘的成分，但是我相信。

我经常会被问到，每天农资，为什么可以保持那么高的原创？

我也很难回答这个问题，其实，也没什么了，每天农资定位的就是农资人的故事，我只要找农资人经常聊聊天，我就有题材去写了啊，这需要多难吗？正如，他说的，他的很多技术都是和农民聊天聊出来的。

有些东西，其实，就是这样。

我们现在努力的程度，还远没有达到拼智商的时候，大家都还是靠勤快做事，只要勤快点，养成了一个习惯呢，自己不做就会很难受，没有更多的技巧，关键还是理顺一下思路，如何一步一步走，然后上路才是关键。

要点提炼：

1、勤快

2、确定当地主要作物，主要病害

3、针对当地主要病害去学习针对性的产品和知

4、吸收农民的种地经验，自己整理，验证

5、经常下地，保持信息的量

6、培养成习惯，购买书籍学习理论

7、寻找最能体现技术或者产品价值的人（不会种地的，或者懒人）做示范宣传

8、让自己的技术有价值

9、学会让农民帮你解答问题

10、做人随和一些

11、行动

总结：凡事就怕用心，用心去学习，用心去思考，用心去行动，用心去总结！